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ウェブセールスコピーの法則

 この本は、ウェブのセールスコピーに特化した本で、売れるウェブ用のコピーが書けるようになり、しかもネットで商品を売るビジネスをゼロから立ち上げることができるようになるものです。さらに、ウェブのセールスライターとして、クライアントを獲得する方法も紹介しています。では、「ウェブセールスコピーの法則」は具体的にいったいどんな内容なのか?11章で構成されている、この本の内容の一部をお話しましょう。

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全米NO.1セールスライターが教える10倍売る人の文章術(オーディオ・CD)

  あるセミナーでの出来事。セミナー講師をしているのは、全米No,1セールス・ライター、伝説のマーケターのジョセフ・シュガーマン。そのセミナーにはあらゆる職業の人が18人受講していた。ある日のこと、シュガーマンの子供で8歳になる娘が席についていました。ノートをとりながら熱心に聞き入っている姿は、受講生そのものでした。シュガーマンが、受講者に宣伝文の課題を提出して、誰かそれを読んでくださいと言いました。すると、娘が片方の手を大きく振りはじめたのです。それでも彼は、ウール関係の仕事をしている男性を指しました。そして、誰か次の希望者に読んでもらおうとすると、またしても娘が手を大きく振りましたがレストランを経営している社長を指しました。たまりかねた娘は教室の前の彼のところまで来て、こうささやいたのです……

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シュガーマンのマーケティング成功事例大全

 この本は、私が人数限定の非常に高額なセミナーで12年間教えてきた、ダイレクト・マーケティングのレッスンをもとにして書かれたものだ。セミナー1回につき受講者は20名のみで、受講料は1977年の初回で200ドル、1988年に行った最終セミナーの頃には300ドルを超えていた。セミナーの第一段階では、効果的で力強い広告コピーを書くことに的を絞っているが、この本はセミナーの第2段階に焦点を当てている。ダイレクト・マーケティングのテクニックとマーケティング・レッスンだ。

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ビデオマーケティングはテレビ通販から学べ!

 テレビ通販の販売ノウハウを上手に活用して、ビデオマーケティングに取り組んでみたい。そう思っているならこの本は役に立つ1冊になるでしょう。著者のジョセフ・シュガーマンはテレビ通販の創成期から活躍している超一流のマーケッターです。紙媒体専門のダイレクトマーケティングで成功し、さらに違うチャネルのテレビ通販を使ったビジネスで大成功した様々な成功事例や失敗事例に精通している伝説の人です。映像を使って視聴者に向けて売る方法、どうすれば見ている人を飽きさせないか、など現在でも参考になるアイデア集と言える1冊です。

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インターネットマーケティング最強の戦略

 なぜホームページにアクセスを集めるだけじゃダメなのか、知っていますか?なぜ商品が売れないのか、本当の理由を知っていますか?なぜオフラインとオンラインでマーケティングの方法が違うか、知っていますか?なぜ本で読んだことをそのまま信じてはいけないのか、知っていますか?なぜインターネットでは小さい会社の方が有利なのか、知っていますか?キャッチコピーを書くなら、なぜ商品を売らないほうがいいか、知っていますか?なぜうまくいっている会社の真似をしてもうまくいかないのか、知っていますか?

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ゼロからはじめるネット通販の教科書

 私のもとに相談に来られるのは、一度はネット通販を始めたものの、失敗してしまった人が多く、中には、いきなり広告に何百万も遣い、まったく回収できなかった人もいます。あるいは、売上はあるけれど思ったほど利益が出なかったりビジネスが拡大していかなかったり。そういう方は「通販は元手がかからないから何とかなる」と思って始めたのでしょう。おそらく、うまくやる自信もあったのだと思います。ところが残念ながら、それでは通販は成功しません。きちんと利益を出して、長くビジネスを続けるには、やはり基本を押さえなければなりません。その基本をまとめたのが本書です。

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創業者夫婦が初めて語るやずやの秘密

 あなたは「やずや」を知ってますか?たぶん「やずや、やずや」というTVCMやチラシを一度は見たことがあるでしょう。黒酢、雑穀、ニンニク卵黄、青汁などの通信販売会社で、年商は約400億円(グループ全体・2009年度)。福岡に拠点を置き、自然健康食品の専門通販会社としては規模、内容とも業界トップクラスです。しかし、創業から15年ほどの「やずや」は七転び八起き……。

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