これからダイレクトマーケティング会社を立ち上げ長続きさせようとするほぼ全ての人にとって役立つ良書

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これからダイレクトマーケティング会社を立ち上げ長続きさせようとするほぼ全ての人にとって役立つ良書

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★★★★★ これからダイレクトマーケティング会社を立ち上げ長続きさせようとするほぼ全ての人にとって役立つ良書
2001/01/31 By Robert Morris
レビュー対象商品: シュガーマンのマーケティング成功事例大全

 本書は本当に素晴らしい。これからダイレクトマーケティング会社を立ち上げ、それを維持しようとするほぼ全ての人にとって役立つ一冊。既にある程度の展望や顧客を持っているかどうかに限らず、実質的に誰にとっても特別重要な本だと思う。「ダイレクトマーケティング」という言葉は、「何かを売る際に“需要を創造すること”、あるいは“需要を増加させること”に限界がある」という意味では“決してない”。

 著者のシュガーマンの様々な戦略や戦術は、例えば、顧客や売り主に対するコミュニケーションを改善する効果があるとも言える。また、リードを増やしてくれる第三者機関のような提携パートナーとの関係性を強化する効果があるとも言える。

 シュガーマンは多くのアイデアを与えてくれるが、彼の熱っぽさは伝染しやすいため一つだけ注意点がある。それは「あなたは何を成し遂げたいのか?」正確に把握し、当面の目標をその一つだけにフォーカスしなければならないということだ。一度に全てをやろうとしても上手くはいかない。優先順位付けをし、それらから本当にやるべきことをしぼるべき。

 シュガーマンの素晴らしく有益なアイデアが無かった時代、いったいどのようにしてビジネスをしていたのかを考えるのが難しいほどだ。

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シュガーマンのマーケティング成功事例大全

商品詳細
2014-10-10 | Posted in 未分類No Comments » 

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