コンテンツマーケティング入門

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コンテンツマーケティング入門

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コンテンツは王様。そしてコンテンツはお金を生む。

 私はニュースレターを配信する、米国トップクラスのオンライン出版会社数社で働いた経験があるが、早い段階で実感したことが2つあった。「コンテンツは王様」、そして「コンテンツはお金を生む」という言葉だ。

 会社が制作したWebマガジンやEメールニュースレターなどの無料コンテンツは、単に「購読者とつながりを持つためのツール」にとどまらなかった。たとえ1つのニュースレター、もしくは有料のリポートであっても、単なる制作物という範疇をはるかに超えていた。「より広い観点から“ダイレクトレスポンスマーケティングを担当する者の視点で見る”」。正直、それが出来て初めて本当の意味コンテンツの価値が理解できたと思う。

 私はWebマーケティングを専門に、20年近くの経験を持つダイレクトマーケティングの担当者だ。自分の雇用主や相談に乗っているクライアントが、実は豊富に持っていると思われる“モノ”を活用するため、常に戦略的で創造性に富んだ方法を模索し続けている。

その“モノ”こそが「コンテンツ」なのだ。

可能な限り費用対効果の高いやり方を追求している。

 私はまた、可能な限り費用対効果の高いやり方でコンテンツを活用する方法も追求している。これまでの私の雇用主は、その多くが“そこそこのマーケティング予算”を計上していた。一方で、私は常に低予算の、あるいはコストのかからない戦略をできるだけ数多く採用するよう心がけた。そして、事業を築き上げるために本当に必要なときだけ、PPC広告(※検索サイトで表示される検索連動型のクリック課金広告)などのインターネット広告を展開した。常に“来るべき時のために”予算を残していた。

 私はある程度権威のある性格診断を受けたことがある。結果は精力的で仕事熱心な「タイプA行動パターン」の人間。ブリッグス・タイプ指標でいうとENTJ型(外向型・直感型。思考型。判断型)の性格だ。客観的な分析をすると、この性格があらゆる課題に対して、非常に論理的、実用的、体系的、かつ簡単に的を射た効率的な方法で対処するのに役立っている。

 Web上の解説系コンテンツの活用を中心に、マーケテイング戦略を立てることもその例外ではない。私は、複数の目的を同時に達成するため、すぐに手に入るコンテンツを有効に活用する方法を考え出す必要があった。その主な目的とは次のようなものだ。

顧客の創出と獲得(リードジェネレーション)。

Webサイトの存在感や認知度の向上。

Webサイトのトラフイックの増加。

販売促進。

これらを含め、 1つ残らずだ。

 私は、自分が長年使ってきた既存の戦略や原則に目を向け、あらゆるプラットフォームの中で、私がすぐにアクセスできるコンテンツリソースをどのように活用できるか考えた。

 ダイレクトレスポンスマーケティング、検索エンジンマーケティング(SEM:検索エンジンから自社Webサイトヘの訪間者を増やすマーケティング手法。方法として、検索エンジン最適化、キーワード連動型広告、有料リスティングサービスによる広告掲載などがある)、ソーシャルメディアマーケティング(SMM:電子掲示板、ブログ、ポッドキャスト、ソーシャルブックマーク、画像や動画の共有サイトなどのソーシャルメディアを活用したマーケテイング手法)

 検索エンジン最適化(SEO対策)、アーティクルマーケティング(記事投稿サイトに署名入り記事を投稿し、記事やライター紹介でリンクした会社紹介や製品紹介のリンクヘ読者を導くマーケティング手法)、オンラインプレスリリース、マーケットリサーチ、ゲリラマーケティング(少額の予算で効果的に商品やサービスを宣伝するため、既存の手法に手を加えたり、今までにない方法を使ったりするマーケティング手法)。

 これらを含め、 1つ残らずだ。

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SONARコンテンツ配信モデル™誕生の瞬間だった。

 発見したのは「チャンスは無限にある」ということ。私たちが行うマーケティング計画の一環としてコンテンツを活用することで、以下のような数多くの目標が達成できる可能性がある。

検索エンジン最適化とWebサイトの存在感や認知度の向上。

クチコミの創出。

信頼の強化。

Webサイトのトラフィック増加。

リードジェネレーションの促進。

同じ嗜好を持つ読者の行動喚起。

売り上げ促進。

 さらによいことに、展開される取り組みの効果は定量化が可能だった。定量化ができる、つまり数値として測れることが、ダイレクトレスポンスマーケティングの担当者にとっては基本的な原則だ。

 そこで私は、多くの発行者がまったく想像もしないようなところにあるコンテンツの検索に向けた、体系的なアプローチを考えた。そのうえで、コンテンツを再目的化(※既存のものをもとにして、よりよい形でニーズに適合するように変更すること)し、それをWeb上のターゲットを絞つた場所に同時に発信する、手作業のプロセスを考案したのだ。SONARコンテンツ配信モデル™(SONAR Content Distrbution Model)誕生の瞬間だった。

手にした熱心な購読者は30万人以上に膨れ上がった。

 SONAR(ソナー)とは、次のようなWebマーケテイングの配信プットフォーム(オンラインチャネル)を表している。

S:シンジケーションパートナー、コンテンツシンジケーションネットワーク(会員ユーザーがコンテンツをシンジケーションサイトに投稿し、それを利用したいユーザーに配信するネットワークシステム)、ユーザー生成コンテンツサイト)
O:オンラインプレスリリース
N:ネットワーク(ソーシャル)コミュニティ、ソーシャルブックマークサイト
A:アーティクルディレクトリ(オリジナル記事へのリンクがある署名入りの記事を 投稿するサイト)
R:ブログ、フォーラム、電子掲示板への関連性のある投稿

 私が自分のブログに初めて、このSONARについて書いたのは2007年6月。その後、インターネットの世界でもっとも人気が高く、富と成功を得たWebマガジン『アーリー・トゥ・ライズ(ETR)』で、当時、私が率いていたマーケティングチームに私が考案した方法を話し、実践してみた。その効果をさらに拡大するため、ETRのニュースレターにSONARについての私のブログ投稿を再配信した。するとどうだろうか、なんとそれを手にした熱心な購読者は30万人以上に膨れ上がったのだ。

誰もが一握りの理論で法外な報酬を要求したがる時代。

 私が得たフィードバックは途方もなく大きなものだった。そこで、私はSpecialized lnformation Publishers Association(SIPA)に代表されるような、有名な業界のカンファレンスでSONARについて講演し、ダイレクトマーケテイングとコピーライティングで著名なボブ・ブライ氏と、それをテーマにテレセミナーまで実施した。

 私は、自分が発見したこと、そしてその結果と賞賛にこの上なく胸が踊り、マーケテイング担当者、編集者、ブロガー、出版業者、起業家、フリーランサー、ビジネスオーナーをはじめとして、できる限り多くの人々にSONARについて伝えたいと思った。

 時間もたいしてかからない。たとえ費用がかかったとしても多額にはならない。簡単に導入できるこの戦略に、大小さまざまなビジネスが皆、触手を伸ばした。

 誰も彼も、われこそが「インターネットのグル」だと自称し、あなたに一握りの理論を教えるだけで法外な報酬を要求したがるようなこの時代に、実際にうまく機能し続けているSONARの名を広めようと、私は過去3年ほどこの仕事に力を注いできた。

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費用対効果の高いWebコンテンツマーケテイング。

 SONARは理論ではなく、実証された戦略だ。あちこちで企業が廃業する経済情勢の中、ビジネスオーナーは商売を救うための本当の問題解決法、そして、コストをかけずにそれを行う方法を探し続けている。だから私は今こうして、本というできるだけ多くの人の目につく場で、実績と影響力があり、費用対効果の高いWebコンテンツのマーケテイング戦略を伝授しようと考えている。

 SONARのもっともよい点は、それを実践するのにマーケティングの天才である必要がないことだ。初心者から専門家まで、誰もがSONARを上手に活用することができる。テキスト・音声。映像など、コンテンツの形態にかかわらず、それを持つWebサイトはどんなものであれ、最終的にトラフィックを売り上げにつなげる力を持つている。

ほとんど広告費をかけずにビジネスを後押しする。

 本書で紹介している、SONARコンテンツ配信モデル™は、簡単に習得できる、大成功を収めている戦略だ。これを使えば、Webサイトを立ち上げ、大量のアクセスを呼び込むのに時間や費用はそれほどかからないことがわかるだろう。

 SONARは体系的かつターゲットを絞った方法を使って、コンテンツを多方面に同時に配信するものだ。その方法は、ほとんど広告費をかけずにあなたのビジネスを後押しする。SONARのそれぞれの文字は、あなたのコンテンツを広めてくれる無料のオンラインチャネルを表している。効果的で、そのうえ効率的なこのコンテンツ配信モデルは、テキスト・音声。映像のいずれを問わず、あなたのコンテンツの活用方法を、段階を追って教えてくれる。

 また、サイトの存在感や認知度を高め、トラフィックを増やす。その評判を高めるような包括的な方法で、あなたがこれまで使おうとは思いもしなかったコンテンツを探すのに一役買ってくれるだろう。さらに、見込み客の獲得と売り上げ向上のために、サイトヘのトラフイックと露出度の増加をいかに活用するか、学ぶこともできる。

 効果的で、そのうえ効率的なこのコンテンツ配信モデルは、テキスト音声・映像のいずれを問わず、あなたのコンテンツの活用方法を段階を追って教えてくれる。

理論ではなく、結果を出した実績のある戦略だ。

 SONARは理論ではなく、結果を出した実績のある戦略だ。SONARの理想的なWebサイトとはどのようなものかを知り、あなた自身のSONARサイトを立ち上げるための設計図を見出そう。本書では、自身のビジネスのためにSONARを取り入れる方法や、アーティクルマーケティング、オンラインPR、ソーシャルメディアマーケテイング、検索エンジンマーケテイング、検索エンジン最適化、ゲリラマーケテイング(たとえば、関連するブログ、フォーラム、掲示板での「隠密」マーケテイングもその1つ)など、SONARの重要な要素を使いこなす方法に関する確かな情報が得られる。

 そのうえ、SONARの成果を評価する方法もわかる。これまでの業績の実例を見れば、インターネット広告、メディアバイイング(訳注:他社への広告掲載の申し込み。費用・掲載日などの情報を提示し、掲載のための契約を行うこと)、アフィリエイトマーケテイング、ジョイントベンチャー、広告交換など、あなたのWebマーケテイングミックスの中にある、そのほかの戦略のコツもつかめるだろう。

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誰にとっても最高のWebマーケティングツール。

 また、私の考案したSONARコンテンツ配信モデル™を理解するだけでなく、スペシャルボーナスとして、私の友人や尊敬すべき仲間から、より大きな観点に立ったものの見方も学ぶことができる。ボードルーム社、アゴラ社、およびマイケル・マスターソン氏、アーリー・トウ・ライズ、ニューズマックス・メディア社、サウンドビュー・パブリケーションズ社、ボブ・ブライ氏など、業界トップのオンライン出版社や編集者たちから、皆に回し読みされるような「優れたコンテンツをつくり出すコツ」に関する興味深い内部情報、さらには、そのほかのビジネスの心得も教えてもらおう。

 あなたが初心者であろうが専門家であろうが、本書は、最高のWebマーケティングツールであり、あなたのWebサイトの露出度とパフォーマンスを引き上げるのに不可欠といえる唯一の本だと考えている。

ウェブでお金を儲けたいなら誰しも必要不可欠の本。

 本書は、マーケテイング担当者、編集者、ブロガー、出版業者、経営者、起業家、個人事業主、フリーランサー、コンサルタント、ウェブマスターに最適な本といえる。

 というのも、SONARコンテンツ配信モデル™は影響力が強く、費用対効果が高いからだ。また、中小企業、フォーチュン500社に名を連ねるような大企業、専門特化型の会社、新興企業、在宅ビジネス、情報販売業など、どのような規模の会社やビジネスにもぴったりの本になっている。一言でいえば、本書は、自分自身や自分の会社、あるいは顧客のために、お金を儲ける方法としてWebを活用したい人なら、事実上、誰にとってもなくてはならないものーーあなたが絶対に必要とする唯一のWebマーケテイングの本といえるだろう。

 本書は、Webマーケテイング担当者の新米とベテランの両方を念頭に置いて書かれており、役に立つ図解や総合的な情報、実例やこれまでの業績や成功のヒント、さらには評価基準のテンプレートまで、豊富に掲載されている。

コンテンツをお金に換える方法を自分のものにできる。

 もちろん、本書の大部分は、私の経験ーートップクラスのオンライン出版社やフォーチュン500社で、20年近くマーケテイングと編集の仕事に携わってきた一一から生まれたものだ。さらに、売れっ子のコンサルタントとしての、また、SONARの生みの親としての私の知識を共有したいとも考えている。加えて、各分野でもっとも評判の高い発行者から得た、誰もが欲しがるようなビジネスの知識も取り入れている。

 本書を読み終わるころには、あなたは、SONARコンテンツ配信モデル™を活用してコンテンツをお金に換える方法を自分のものにしているだろう。SONARを使うことが、Webサイトの存在感や認知度の向上、 トラフイックの増加、ブランド認知とリードジェネレーションの促進、購読者とのつながり強化、事業の信頼性向上、売り上げの増加につながるだろう。

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目次・章立て。

序文 ロバート・W・ブライ
献辞
謝辞

PROLOGUE
無限の可能性を持つWebマーケティング
新しいWebマーケティングの誕生 
広告費をかけずにビジネスを拡大させる

CHAPTER1 コンテンツがカギだ!
無料コンテンツで儲ける方法
カスタマー・コンテンツ・ファネルとは何か
コンテンツが見つかる隠れた場所

CHAPTER2 オンライン・コンテンツ シンジケーション:知っておくべきこと
あなたの見込み客を見つける方法
コンテンツシンジケーションネットワークの本質
Webコンテンツで問題解決する!
コンテンツシンジケーションによくある誤解
アルゴリズムの変化にどう対応する
Webコンテンツマーケティング活動の中核
キーワード選択で成功するためのコツ
プライマリーキーワードの正しい見つけ方
意外と知らない「ランク」と「関連性」の重要性
外注するか、しないか、それが問題だ!

CHAPTER3 コンテンツをベースにした マーケティングをより効果的にする 「検索エンジン最適化(SEO)」とは?
検索エンジン最適化で知っておきたい新常識
まだ知られていないSEOに関する重要な秘密

CHAPTER4 最初にやってきたもの: ゲリラかWebか?
ソーシャルメディアは未開の地
ゲリラマーケティングの本質は何か
ソーシャルメディアでのマーケティングとは何か
ソーシャルマーケティングに関する10のルール─
ソーシャルマーケティングで成功するコツ
これが、正しいEメールマーケティングのやり方
Web上で一対一の対話をする
ブランディングと無料広告
ソーシャルマーケティングのトリプルFを活用する
Twitter を活用するときの注意点
ソーシャルメディアのトリプルFを顧客に転向させる

CHAPTER5 コンテンツとは何か?
コンテンツを再利用する方法
映像コンテンツを最大限に活用する
コンテンツを商品として開発するための条件
既存コンテンツを新商品に再編集する
シンジケーションのためのコンテンツ
これが、感情を刺激する7つの要因
リストをつくって顧客のニーズを把握する

CHAPTER6 SONARコンテンツ配信モデル™ の内容とその活用法
頭文字のタイトルでアクセスしやすくする
SONARマーケティングとは何か?
SONARマーケティングのしくみ 
正しいオンラインプレスリリースのつくり方
価値ある情報だけをアップする
ライバルに差をつけるLinkedIn 活用法
トップコンテンツで勝負する場所
第三者が運営するWebに投稿し続ける
SONARの実践:すべてを組み合わせる
オリジナルコンテンツはこうして再生される
ブログ、フォーラム、電子掲示板への投稿例
SONARテクニックのココがすごい!
クチコミを生むSONARの底力
SONAR成功に導く重要ポイント

CHAPTER7 SONARのための 検索エンジン最適化:検索エンジンで 見つけてもらうには?
Google検索されるためにすべきこと
SONARで効果を生む8ステップ
検索されるプレスリリースはこうつくる
著者のプロフィールはこうしてアピールする
SONARのためのSEMのあり方
ライターが検索エンジンとうまくつきあう方法

CHAPTER8 SONARの実践: 成功例と分析
SONARで成功の学習曲線に乗る
真実だけを述べてユーザーの信頼を勝ちとる
話がうますぎるWebサイトを見破る方法
SONARが追求する3つのO

CHAPTER9 トラフィックの収益化: SONARを活用した Webサイト構築の設計図
自社サイトの最適度をチェックする
理想的なSONARサイトの徹底解剖
正しいリードジェネレーション
セールスとクロスセリング
3秒でバナー広告をクリックさせる方法
サイト訪問者を安心させる必須事項
こうしてe コマースの売り上げを増加させる
読者に信頼されるプロフィールのつくり方
検索エンジン最適化計画
検索エンジンが好きなサイト、嫌いなサイト
これが、Webサイトのブランディング
これが、ベスト・オブ・SONARサイト
SEOに役立つコンテンツとは何か
トップページは最高の営業ツール

CHAPTER10 SONARと優れた インターネットマーケティング 戦略との連携
戦略的パートナーをこうして選ぶ
ウィンウィンのビジネスモデル展開
よきパートナーを見極める質問力
アフィリエイトマーケティングに絶対必要なもの
Web広告:取引のヒントとコツ
あなたのビジネスを成功に導くオンライン世論調査
Web2.0の世界で顧客を見つける
成功する世論調査8つの方法
SEOベストプラクティスをサイトに取り入れる

CHAPTER 11 クチコミで多くの人に 読まれるような、優れた 無料コンテンツを書くには?
読者が求めるものが優良コンテンツ
業界の達人は読者の役に立つことに徹する

CHAPTER 12 最適なSONAR プラットフォームと効果測定
信頼できるプラットフォームの見つけ方
これがベストSONARプラットフォームだ!
SONARはビジネスの黄金の三脚
お金がかからない究極のマーケティング戦略

著者紹介

90日間保証。

 まずは、今日、試しにこの本を読んでみてください。 そして、この本に書いてあるたくさんのテクニックを試してみてみてください。

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著者紹介。

 ウェンディ·モンテス·デ·オカ

 米国トップクラスのニュースレター出版社 数社で編集長等として活躍した後、戦略的マーケティングコンサルタントとして独立。マルチチャネルマーケティングとWebをベースとしたダイレクトマーケティングで、出版社、起業家、そしてフォーチュン500社に名を連ねるような大企業のマーケティングを成功に導いた。

 彼女が関わったクライア ントにはチェース・マンハッタン銀行、ジェネラル・エレクトリック(GE )、 ソロモン・スミスバーニー/シティグループなどがある。クライアント企業や 自身のコンサルタント会社等のために150億円以上の収益を生み出す原動力 となった。彼女のブログ(MuscleMarketing Blogspot.com)は、業界の必需品ともいえるBest of Webで”トップ・インターネット・ブログに選ばれている。

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2014-06-21 | Posted in 未分類No Comments » 

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