富裕層マーケティング仁義なき戦略のカスタマーレビュー3

マーケティング本　＞　ビジネス書　人気ランキング　＞　富裕層マーケティング仁義なき戦略　＞　富裕層マーケティング仁義なき戦略のカスタマーレビュー3

3人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
★★★★★　富裕層をターゲットとした製品を作り、マーケティングを行い、効果的なセールスを実現するための良書。
2010/02/17　By James D. Nichol
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　18世紀のイギリス貴族ロスチャイルド男爵はこう言っている。「通りが血に染まっているときこそ、買いの絶好のチャンスだ」と。

　この本の著者であるダン・ケネディは不況が長く続く時代にロックフェラーの言葉を同じ意味で引用している。ひるんでる場合ではないのだ。ダン・ケネディはこの本を通じて、この不況を乗り切る術を教えてくれる。

　この本は誰もが一番欲している市場である富裕層をターゲットとした製品を作り、マーケティングを行い、効果的なセールスを実現するためのアイデアが書かれた素晴らしい良書。個人的には不況が長引く昨今においては、このような本の重要度というのはより上がっていると思う。

　この本の初版が出版されたのは2008年頃。私は出版されてすぐにこの本を手にとった。最も裕福な顧客がいる市場に参入するための素晴らしい考え方が載っている。読みやすく、あなたのマーケティング戦略に取りれやすいコンセプトも数多く見つかると思う。

・富裕層が求めるもの
・富裕層が購入するもの
・富裕層が購入する場所。あなたがそこへ行く方法。
・富裕層の購買意欲をそそるうえで最も重要な要素。

　これらが全て実例や実在するストーリーを用いて紹介される。富裕層がどんなものに対して代金を支払うのか、またその理由が非常にうまくまとめられている。個人的には「Money Spent on Bling（訳注：裕福さを誇示するために使われるお金」という章「Money Spent on their Homes, Liberty, Children.（訳注：家や自由や子どものために使われるお金）」の章、「How To Get The Affluent To Buy（訳注：買ってくれる富裕層を確保する方法）」 の章が気にいっている。

　本書でも引用されているロバート・フランクの「Richistan（邦題：ザ・ニューリッチ～アメリカ新富裕層の知られざる実態）」や「Rich Buyer, Rich Seller!: The Real Estate Agents’ Guide to Marketing Luxury Homes（訳注：豊かな購買者、豊かな販売者！豪邸販売のための不動産仲介業者ガイド」のような本も併せて読むのがおすすめ。

　ダン・ケネディはこの本の中で期待通りのものを届けてくれ、私はその点を高く評価している。2年前に初めてこの本を手にして以来、私は何度も何度も引っ張り出してきては、その内容を参照している。間違いなく星５つ評価の一冊。

3人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
★★★★★　富裕層に高額商品（車や船、金融商品、保険、不動産、コンサルティングサービスなど）を販売する人向け
2009/12/01　By Sean D.
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　この本を買わないで欲しい。

　著者のダン・ケネディは『富裕層マーケティング仁義なき戦略』の中で、間違いなくあなたのマーケティング戦略を根底からひっくり返すような方法を教えてくれる。適切なターゲットに対して、適切なマーケティング戦略を行うことによって多くの課題を解決することができる。もしあなたが、この本に登場するターゲット顧客のどれかに入るなら、この本を決して社内の必読書にしてはいけない。

　おそらくこの本を読んで影響を受けるものや人

・あなたが提供するサービス
・あなたが行うマーケティング戦略と広告戦略
・あなたのターゲット顧客（市場）
・あなたのビジネスのLTV（生涯顧客価値）
・セールス手法、顧客フォロー方法
・あなたの会社が提供するカスタマーサービス

　全人口相手にマーケティングや広告をする資金を持たず、明確なターゲティングを必要とする中小企業、とくに高額商品である車や船、金融商品、保険、不動産、コンサルティングサービスなどを販売する場合は特にこの本を読むべきではない。

　もしあなたがこの本を読まなければ、それらの見込顧客や市場シェアは私のものになる。だから数十ドル程度で購入できるからと言ってこの本を手にしないで欲しい。もちろん、本書に書かれている内容を絶対にシェアなんかしてはいけない。

　この本には本代を超える価値がある。あなたが既にダン・ケネディの書籍を読んだことがある、あるいは彼のマーケティング戦略についてよく知っているのであれば、この本が高額商品を売る前のフロントエンド商材であることも理解しているかもしれない。ただ、たとえそうであったとしても、そんなことを補って余りある内容が本書にある。

★★★★★　不景気でも変わらず会社を成長させたいと願うのであれば、富裕層を相手にしたビジネスする必要がある。
2008/11/14　By Steven Chambers
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　私がこの本『富裕層マーケティング仁義なき戦略』を手にしたのには２つの理由がある。一つは、富裕層へのマーケティングやセールス方法についてもっと知りたかったから。たとえ経済が停滞したとしても、富裕層はお金や購買力を持った存在だから。不景気の中にあっても、変わらず会社を成長させたいと願うのであれば、富裕層を相手にしたビジネスを経営する必要がある。この本にはその分野に関する情報が詰まっている。

　私が本書を手にした二つ目の理由は、著者であるダン・ケネディ自体のビジネス手法についてもっと学ぼうと思ったから。私は一度、彼が主催するセミナーに参加したことがあるが、その内容にとても興味や関心を惹かれた。彼のセミナーの内容自体もそうだったが、どうやってセミナーに集客し、またセミナーを通じてさらに商品やサービスを販売するのか。私は彼のビジネスモデルからエッセンスを抜き出して、自分自身のウェブサイトやビジネスモデルを改善・再構築している。彼の哲学は小規模ビジネスに大きな利益をもたらすものだと分かっているからね。

　この本を読んで失望させられることは全くなかった。私は帰りの飛行機でこの本を読んだが、ほぼ全章においてメモをしてしまっている自分自身に気づいた。的を射ており、しっかりとした内容がよくまとまっている。ダン・ケネディの歯に衣着せぬ語り口も好き。道徳的に正しいと思われていることを語るだけで、あなたの収入を一切増やしてくれないような、読んでいて気持ち良いだけの本でもない。

　あなたが自分自身の会社やビジネスを経営している、あるいはこれから起業しようと考えているのであれば、この本は必読。私は本書以外にもダン・ケネディが書いたNo B.S.（屁理屈なし）シリーズを読み、学んだことを実践していくつもり。これらの本には金脈が詰まっている。

★★★★★　私は家庭教師の派遣会社を経営していて高級車レクサスの販売特約店ではない。でもともかく読んでみた。
2014/10/12　By Elizabeth
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　私は最初、この本を買うつもりではなかった。同じダン・ケネディが書いている『屁理屈なし社長のための時間の使い方』を買うつもりでインターネットを検索していたところ、うっかりこの本のリンクをクリックして購入してしまった。

　本を開いた時はがっかりした。富裕層へのマーケティングだって？お笑いだ。私は家庭教師の派遣会社を経営しているのであって、高級車レクサスの販売特約店ではない。でも、まぁともかく読んでみた。そして、この本を買ったことは、これまでで一番“偉大な失敗”だということに気づいた。

　私はさっそく自社のビジネスに限定性を持たせ、価格を上げる戦略をいくつか実行した。わずか数ヶ月のうちに、かなりの増収を得ることができた。著者のダン・ケネディは私が富裕層に対して抱いていたイメージや先入観を、良い意味でことごとく叩き壊してくれた。本書を読了し、ある程度の成果を手にした私は、もう考え方が前とは随分変わっている。

　べらぼうに高額な商品（例えばこの本の中で紹介される25ドルもするりんご飴）を見ても、「りんご飴に25ドル出すなんてどこのバカだ？」なんて考えたりしない。その代わり、「りんご飴に25ドルを支払ってもらうためには会社としてどんな戦略をとるべきだろうか。どうすれば私の会社はその仕事ができるだろうか？」そう考えるようになっている。

　正直言うと、ビジネスで行き詰っていたところが多少なりともあったが、今では成長するためのアイデアが山ほど降ってくる。ダン・ケネディの言葉を読むことは、励みになるし、素晴らしいメンターからの教えを聞くようなものだった。彼のアドバイスは非常に実践的で要領を得ている。この本に間違いない。色々な製品や企業の宣伝は出てくるかもしれないが全くマイナスにはならない。この本に書かれたアドバイスのうち85パーセントは、私のビジネスも含めてどんなビジネスにも応用できるもの。本書を手に取り、戦略をいくつか試してみる価値あり。

★★★★★　富裕層に自社製品やサービスを知ってもらい、購入してもらう方法。富裕層の考え方や生態、求めるもの。
2014/07/29　By Darren Teale
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　この本の著者であるダン・ケネディが素晴らしいのは、つねに読者の目を見開かせてくれるようなアイデアや知識を与えてくれるから。彼が自分自身の本に必ずNo B.S.（屁理屈なし）というタイトルを付ける。その言葉通り、屁理屈なしシリーズは、マーケティングや理想顧客を探す方法に関する優れたアドバイスを包み隠さず完全に明らかにしてくれる。

　この本はビジネスやセールス、マーケティングに携わる人向けの専門書。富裕層に自社の製品やサービスを知ってもらい、購入してもらう方法が分かる。また、富裕層の考え方や生態も書いてある。彼らが求めるもの。どこに行けば彼らに会えるのか。どうすれば富裕層にダイレクトマーケティングを行うことができるのか。今まで読んだマーケティング書籍の中で最高の一冊。強くおすすめしたい。

★★★★★　不況でもお金を持て余らせ、購買力を持つ人々に販売する方法。富裕層以外へのビジネスを考えたくない。
2008/09/29　By Loren Woirhaye
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　この本は私が読んだダン・ケネディ作品の中で最高の一冊。著者であるダン・ケネディは明らかに富裕層マーケティングに情熱を持っており、この本の中でそれを成し遂げている。読んでいて熱っぽさが伝わってくるし、爽快感すらある。

　どんな時代にあってもお金を持て余らせ、購買力を持っている人々に販売する方法について書かれた良書。この本を読んだら、おそらく富裕層以外へのビジネスを考えたくなくなってしまうかもしれない。ゼロから初めて富裕層相手にビジネスできる会社はほんのわずか。でも、この本にはそれが記されてる。富裕層向けのビジネスを始めるための考え方やアイデア、テクニックが詰まった一冊。

★★★★★　富裕層マーケティングの良書。
2014/04/29　By Mark W. Wilcox
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　富裕層マーケティングの良書。

★★★★★　裕福な消費者向けのマーケティング戦略やポジショニング。富裕層の問題を解決し要求に応える事業戦略。
2014/04/29　By P. N. Cardon
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　裕福な消費者向けのマーケティング戦略。あなたのビジネスでどんなポジショニングを行うべきか。富裕層の問題を解決し、要求に応えるためのビジネス戦略。十分な裏付けのある説得力相手や知識を手にすることができる。

★★★★★　富裕層へのマーケティングは、昔から私の苦手分野だった。でも、不明な点や疑問点がかなり解消された。
2013/11/20　By Dr. Timothy Todd
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　この本を手に取るのがだいぶ遅くなってしまった。おかげで私のビジネスキャリアの前半をかなり無駄にしてしまった。でもこの本で学んだことは、この先後半の私のビジネス人生で役立てることができると思う。正直言って、富裕層へのマーケティングは昔から私にとっては苦手分野だった。でも、この本のおかげで不明な点や疑問点がかなり解消された。これでもう恐れずに富裕層相手にビジネスを作りこんでいくことができると思う。会社を経営し、自分自身でビジネスをしている人であれば、この本は必読。労働に見合う報酬が得られていない人にとってもおすすめ。よくまとまった良書。

★★★★★　富裕層とどのように関わりを持ち商品やサービスを販売するか。その方法について明確な説明をしてくれる
2013/10/26　By Andrew
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　ダン・ケネディがまた素晴らしい本を書き上げてくれた。この本『富裕層マーケティング仁義なき戦略』は、ターゲット顧客である富裕層について丸裸にし、富裕層とどのように関わりを持ち、商品やサービスを販売するのか。その方法について、実に明確な説明をしてくれる。とても読みやすい。まだ半分程度しか読めていないが、既に主要な戦略をいくつか自社のビジネスで実行し、すでに目覚ましい成果を得ることができている。

関連記事