富裕層へ売り込みをする場合にあなたがすべきことと、してはならないことを簡単に説明してくれる良書。
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富裕層へ売り込みをする場合にあなたがすべきことと、してはならないことを簡単に説明してくれる良書。 |
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★★★★★ 富裕層へ売り込みをする場合にあなたがすべきことと、してはならないことを簡単に説明してくれる良書。
2012/06/19 By Honest Opinion
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略
感情論や感覚的な話ばかりの成功本には正直ウンザリさせられるが、この本はそのような書籍とは違う。著者のダン・ケネディはいつもの通り、自らの信念である“屁理屈なしで容赦のない”口調でアイデアを語る。そして、富裕層へ売り込みをする場合にあなたがすべきことと、してはならないことを簡単に説明してくれる。
ダン・ケネディは富裕層が抱える隠れた不安や恐怖など、富裕層という顧客のペルソナに関する詳細な情報も提供してくれる。自分自身が富裕層でないビジネスパーソンやマーケターにとって、富裕層を攻略するうえで、これらの情報がたいへん貴重なものになる。顧客がどのように考えているか？を理解せずには、彼らに売り込みや販売をすることはできない。
私は本書に書かれた情報を使って、製品販売方法や市場のターゲティング方法を見直すことに成功できた。商品やサービスの値上げも行って、利幅の高い富裕層市場に参入することもできた。また、本書で紹介される情報の半分は、富裕層に限らず、一般的な市場へも適応可能なアイデアであることをここで補足しておきたい。おすすめ。
