富裕層の購買行動を攻略するための戦略本。多くの経営者は豊かでない人々から僅かな収益を得ようとする

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★★★★★　富裕層の購買行動を攻略するための戦略本。多くの経営者は豊かでない人々から僅かな収益を得ようとする
2008/08/03　By John Hinds
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

　今までに発売されたダン・ケネディの本はほとんど全て読んできたが、本書『富裕層マーケティング仁義なき戦略』も有益な情報が紹介されている良書。

　この本が他の富裕層マーケティング系書籍と違う点は「富裕層の特徴や生態に関する著者のアイデアが膨大な調査で裏付けされた説得力あるもの」だということ。他の本でも、ある程度の調査や研究の上にアイデアが紹介されているが、本書の比較にはならない。

　例えば本書で紹介される統計の中には、今まで中流階級だった人々のおよそ３分の２が富裕層に上がり、残りの３分の１が下の階級に落ちたことを示すものがある。メディアはしきりに景気が後退していることを伝えているが、この統計を見てみると、その報道が必ずしも正しいとは言えないことがわかる。もちろん、経済状況が苦しくなった人々もいるが、それ以上に経済状況が良好であったり、より豊かになった人が多くいるのだ。新たに富裕層の仲間入りをした彼らの購買行動を理解し、効率的にコミュニケーションを取る戦略を実行する。そうすれば、彼らはあなたのビジネスにおいて主力の顧客となってくれる。

　経営者であれば、収入の多くを消費に回す人々と、収入のうち２〜１０パーセントしか消費に回さない人のどちらを相手にビジネスをすべきだろうか。これは言わずもがなだ。でも、実際のところは奇妙な話だが、多くの経営者が後者の豊かではない人々からわずかな収益を得ようと戦っている。著者のダン・ケネディによれば、自分自身が裕福ではないからといって、富裕層やマス富裕層相手にマーケティングを仕掛けることに恐れを抱く経営者が多くいるという。あなたはその一人になっていないだろうか。

　この本ではそのほかにも数多くの重要なテーマを扱っている。価格設定や値上げをせずに利益を増やす方法など。この本は『屁理屈なし社長のための時間の使い方』や『億万長者のお金を生み出す２６の行動原則』と並んでダン・ケネディのシリーズでも特に良書の一冊。ぜひ手にとって読んでみて欲しい。そして、彼のアドレスを自社のビジネスに取り入れ、マス富裕層相手にビジネスを成功させて欲しい。

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