富裕層マーケティング仁義なき戦略の評判/口コミ/感想について教えて下さい

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カスタマーレビュー1

    56レビュー       おすすめ度
星5つ:★★★★★(42)    ★★★★☆56件のカスタマーレビュー
星4つ:★★★★☆(14)      書籍名:富裕層マーケティング仁義なき戦略
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★★★★★ 富裕層は専門知識や深い人間関係を求める。自分自身を理解されたい。特別扱いされ、大事にもされたい。

この本における一番重要なメッセージというのは、際限なく購買行動を続け、物を消費し続けるマス富裕層、富裕層、ウルトラ富裕層の数が増加しているということ。こうした富裕層の人間にとって、購買を決定する一番の要因は価格ではない。購買力のある彼らが何をもって商品やサービスを買うと決断するのか。CtoCや一般消費者向けに製品やサービスを販売している人であれば誰しも、この本に書かれている貴重な教えから多くの学びを得ることができると思う。この本は大きく3つのパートに分かれている。第一部は富裕層そのものの“生態”について。第二部では、富裕層がどのようにお…

投稿日: 2008/07/23 投稿者: John Chancellor

対

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★★★★☆ ちょうどこの本を読んでいるところ。まだ読み終えてないが、いくつか有益な情報を見つけることができた

今、ちょうどこの本を読んでいるところ。まだ読み終えていないけど、いくつか有益な情報を見つけることができた。この先もこのままのペースで本のクオリティが維持されることを期待。本の中で紹介されるいくつかの特典も気に入っている。

投稿日: 2013/01/10 投稿者: Dawn Ireland

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62人中、60人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ 富裕層は専門知識や深い人間関係を求める。自分自身を理解されたい。特別扱いされ、大事にもされたい。
2008/07/23 By John Chancellor
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 この本における一番重要なメッセージというのは、際限なく購買行動を続け、物を消費し続けるマス富裕層、富裕層、ウルトラ富裕層の数が増加しているということ。こうした富裕層の人間にとって、購買を決定する一番の要因は価格ではない。購買力のある彼らが何をもって商品やサービスを買うと決断するのか。CtoCや一般消費者向けに製品やサービスを販売している人であれば誰しも、この本に書かれている貴重な教えから多くの学びを得ることができると思う。

 この本は大きく3つのパートに分かれている。第一部は富裕層そのものの“生態”について。第二部では、富裕層がどのようにお金を使うのか、その使い道について。そして第三部では、いかに富裕層とビジネスや取引をするのか、その方法が語られている。

 この本は著者であるダン・ケネディが送るNo B.S.(屁理屈なし)シリーズの代表作でもある。素晴らしい情報がわかりやすく、ときにユーモアを交えながら紹介されている。もちろん、他のダン・ケネディの書籍同様、本書でもダン・ケネディ自身の商品に関する宣伝もある。ただ、たとえそれがあったとしても読むに値する一冊。むしろ、彼のやり方から学びを得ることだってできる。

 本書の中心となるテーマは「お金をほとんど持たない顧客を相手にして時間や労力を無駄にするのは馬鹿らしい」というもの。あなたも、価格にしかこだわらない顧客よりも、値段をさほど気にしない相手を選んでビジネスを展開するほうがずっと効率的だと気づくと思う。

 じゃあ、どうやってそういう相手とビジネスをするのか。顧客が経済的に豊かであればあるほど、彼らは専門知識や深い人間関係を求める。そして何より、自分自身を理解されたいという欲求をもっているし、特別扱いされ、大事にされたいとも思っている。富裕層の人々を相手に仕事をしたければ、この辺りはおさえておく必要がある。富裕層である彼らの地位を軽んじれば、すぐさま顧客を失うことになる。繰り返すが、彼らは丁重に扱われることや、特別扱いされることを求めている。また、よそでは手に入りづらいものを得たいとも思っている。

 また、中小企業経営者のほとんどが、思い込みや先入観だけで自社の製品と価格を結びつけてしまっている。製品の本質的な価値を基準に価格を決めるということをしていない。これでは富裕層相手にビジネスをするのは難しい。高い利幅や利益率で商品やサービスを販売したいと思うなら、本書を読み、製品と価格の間になる先入観や思い込みのつながりを断ち切る必要もある。

 この本はマーケティング本としてかなり良書。顧客である富裕層の立場に立ち、彼らをよく知り、彼らにとって何が価値があるのかを理解すること。おすすめの一冊。

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60人中、55人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ 富裕層が反応する決まり文句。どのようなマーケティングやフックを用意すれば反応を得ることができるか
2008/07/03 By Gen of North Coast Gardening
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 私はいわゆる労働者階級の家庭で育った人間。母親は清掃員の仕事。父親や郵便局と卸売店を経営している。私は決して豊かな家庭で育ったわけではないので、「富裕層」に対しては、いくらかネガティブな先入観を抱いていた。でも、もしあなたが富裕層相手にビジネスをしたいと思うのであれば、そういった先入観や固定観念は捨ててしまったほうがいい。

 富裕層は一般人とは全く違った性質を持つ生き物であり、違った考え方や価値観、購買決定における判断基準を持っている。あなたが富裕層の一人ではないなら、おそらくあなたが今、富裕層に対して抱いている先入観は誤ったものである可能性が高い。そしてそれは彼らを相手にマーケティングをする上では邪魔にすらなる。私は、ダン・ケネディが書いたこの本と『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』のおかげでやっとこの事実に気づいた。私が考える、お金や富裕層に対して持つネガティブなイメージ、先入観、考え方は愚かなものだった。

 今では富裕層を心から好ましく思い、敬意を示すことができる。彼らが敏感に反応する決まり文句も、以前よりもずっとよくわかるようになった。彼らがどのような眼鏡を通してこの世界を見ているのか、どのようなマーケティング上のフック(興味を引くもの)を用意すれば、彼らから反応を得ることができるか、も理解できた。

 購買力があって金払いもいい富裕層相手に仕事をしたいと思っても、以前の私のように誤った姿勢で取り組めば上手くいかない。富裕層である彼らについてもよく理解しなければ成功は約束されない。本書を読み、ぜひそのポイントを掴んで欲しい。私はダン・ケネディの書籍シリーズは全て本棚のすぐ手にとれる場所に置いている。昨年は週に1冊ペースで本を読み進めたが、その中でも最高の一冊。

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25人中、24人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ 富裕層の購買行動を攻略するための戦略本。多くの経営者は豊かでない人々から僅かな収益を得ようとする
2008/08/03 By John Hinds
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 今までに発売されたダン・ケネディの本はほとんど全て読んできたが、本書『富裕層マーケティング仁義なき戦略』も有益な情報が紹介されている良書。

 この本が他の富裕層マーケティング系書籍と違う点は「富裕層の特徴や生態に関する著者のアイデアが膨大な調査で裏付けされた説得力あるもの」だということ。他の本でも、ある程度の調査や研究の上にアイデアが紹介されているが、本書の比較にはならない。

 例えば本書で紹介される統計の中には、今まで中流階級だった人々のおよそ3分の2が富裕層に上がり、残りの3分の1が下の階級に落ちたことを示すものがある。メディアはしきりに景気が後退していることを伝えているが、この統計を見てみると、その報道が必ずしも正しいとは言えないことがわかる。もちろん、経済状況が苦しくなった人々もいるが、それ以上に経済状況が良好であったり、より豊かになった人が多くいるのだ。新たに富裕層の仲間入りをした彼らの購買行動を理解し、効率的にコミュニケーションを取る戦略を実行する。そうすれば、彼らはあなたのビジネスにおいて主力の顧客となってくれる。

 経営者であれば、収入の多くを消費に回す人々と、収入のうち2〜10パーセントしか消費に回さない人のどちらを相手にビジネスをすべきだろうか。これは言わずもがなだ。でも、実際のところは奇妙な話だが、多くの経営者が後者の豊かではない人々からわずかな収益を得ようと戦っている。著者のダン・ケネディによれば、自分自身が裕福ではないからといって、富裕層やマス富裕層相手にマーケティングを仕掛けることに恐れを抱く経営者が多くいるという。あなたはその一人になっていないだろうか。

 この本ではそのほかにも数多くの重要なテーマを扱っている。価格設定や値上げをせずに利益を増やす方法など。この本は『屁理屈なし社長のための時間の使い方』や『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』と並んでダン・ケネディのシリーズでも特に良書の一冊。ぜひ手にとって読んでみて欲しい。そして、彼のアドレスを自社のビジネスに取り入れ、マス富裕層相手にビジネスを成功させて欲しい。

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7人中、7人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ 富裕層相手に利益率の高いビジネスをする方法。富裕層の生活習慣を知り尽くした著者が語る攻略方法とは
2008/07/22 By Rolands Petrevics
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 著者であるダン・ケネディの本を1冊以上持っている人にとっては、彼の書籍を買うにあたって「果たしてこの本で目新しいことは学べるだろうか?」という疑問が湧いてくるかもしれない。というのも、時としてダン・ケネディの本には、過去の書籍から繰り返しアイデアを引用しているものも見受けられるから。

 ただ本書に関しては安心して欲しい。間違いなく、他にはない(もちろん彼のシリーズや彼以外の著者が書いた本にもない)アイデアや知識が詰まっている。利益率の高いビジネスをするための素晴らしい方法を提示するだけでなく、富裕層の生活習慣を知り尽くした著者が語る、彼らを攻略する方法が紹介された素晴らしい内容となっている。

 私はこれまで金持ちと貧乏人の違いは何か?というテーマの本をいくつか読んできた。だから私は、この本を読む際にも、ロバート・キヨサキの金持ち父さん貧乏父さんシリーズのような話なのかと思っていた(あの本は借金生活から抜けだして不動産を購入しようという話だった)。でも、この本はそういった本とも違っている。金持ちの日常習慣や考え方、価値観などについて最高の説明をしてくれた。富裕層マーケティングを学びたい人にとってはシビれる内容の一冊。

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5人中、5人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ 富裕層へ売り込みをする場合にあなたがすべきことと、してはならないことを簡単に説明してくれる良書。
2012/06/19 By Honest Opinion
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 感情論や感覚的な話ばかりの成功本には正直ウンザリさせられるが、この本はそのような書籍とは違う。著者のダン・ケネディはいつもの通り、自らの信念である“屁理屈なしで容赦のない”口調でアイデアを語る。そして、富裕層へ売り込みをする場合にあなたがすべきことと、してはならないことを簡単に説明してくれる。

 ダン・ケネディは富裕層が抱える隠れた不安や恐怖など、富裕層という顧客のペルソナに関する詳細な情報も提供してくれる。自分自身が富裕層でないビジネスパーソンやマーケターにとって、富裕層を攻略するうえで、これらの情報がたいへん貴重なものになる。顧客がどのように考えているか?を理解せずには、彼らに売り込みや販売をすることはできない。

 私は本書に書かれた情報を使って、製品販売方法や市場のターゲティング方法を見直すことに成功できた。商品やサービスの値上げも行って、利幅の高い富裕層市場に参入することもできた。また、本書で紹介される情報の半分は、富裕層に限らず、一般的な市場へも適応可能なアイデアであることをここで補足しておきたい。おすすめ。

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4人中、4人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ 良い商品やサービスを作るだけでなく、喜んで購入したい顧客の前にその商品やサービスを置く能力が必要
2008/07/30 By Dwight Woods
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 変化が激しい昨今の市場においては、経営者は良い商品やサービスを作り出すだけでなく、「“自分自身の商品やサービスを喜んで購入したいと思う顧客の前に、その商品やサービスを置く能力”」が必要となると思う。

 本書の中でダン・ケネディは「どうやって、あなたの商品を欲する、購買力があって、値段も気にしない富裕層の目の前に自社の商品を置くのか?」その方法について深く掘り下げて教えてくれる。既に富裕層相手にビジネスをしている人であっても、その顧客をキープしつつ、さらに多くの富裕層をどのように引き寄せるのか。その戦略や図式を全て読者に教えてくれる。本当におすすめの本。

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2人中、2人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ あなたの製品やサービスを購入するのにお金を支払う余裕がある集団に効果的なマーケティングしたいなら
2008/07/28 By David Kessler
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 著者であるダン・ケネディは、無遠慮かつ容赦ないマーケティングで知られる業界の第一人者。彼特有のユーモアを交えた、愉快なスタイルで書かれた最新刊では、他ならぬ富裕層市場というニッチをターゲットとしたマーケティング戦略が、順序立てて紹介されている。

 私は本書『富裕層マーケティング仁義なき戦略』以外にもダン・ケネディのNo B.S.(屁理屈なし)シリーズを数冊読んだことがあるが、その全てに素晴らしい情報が詰まっており、とてもためになった。彼が本の中で語るマーケティング戦略のおかげで、私のメインビジネスを次のレベルに押し上げることもできた。私はまもなく新しいシステムを市場にリリースする予定だが、このシステムが一定のシェアを獲得することで、ダン・ケネディのマーケティング戦略がいかに正しく、成功に近づけるものなのかお分かり頂けると思う。

 あなたの製品やサービスを購入するのに十分お金を支払う余裕がある集団を見つけ、彼らに向けて効果的なマーケティングをしたいと思うのであれば、まずはこの本を手に取るべき。費用対効果の高い投資になる。

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2人中、2人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ 富裕層の心の中に入り込む方法。富裕層とは何者か。彼らが喉から手が出るほど望むものはいったい何か。
2008/08/11 By Peter D Schneider
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 ダン・ケネディはまたもや素晴らしい本を書き上げてくれた。富裕層の心の中に入り込むための素晴らしい方法。富裕層とは何者か。彼らが喉から手が出るほど望むものは何か。そしてこの市場にどのようにして参入するのか。そういったことは、私にとって見当もつかないことだった。

 個人的には富裕層の一人でもあるダン・ケネディが語る自身の実生活を例にしたパートが一番楽しく読むことができた。本書を読んでいると、ついついシャツの袖をまくりあげて、やる気満々で自社の富裕層マーケティング戦略を考えたくなる。この本は、本代を加味しても非常にお買い得。富裕層市場に参入して成功する方法が全て書かれているわけだから。この本の持つパワーにあなたも驚かれることと思う。

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5人中、4人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ 数十人に対しメールで案内しただけ。すぐに高額商品やサービスへの予約が8週間分全て埋まってしまった
2009/03/31 By Mariana Cooper
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 この本を購入して気づいたことは、私自身は「マーケティングを詳しく学びたいと真剣に考える裕福な起業家」と取引するほうが性に合っているということ。つまり、富裕層を相手に商売をするほうが私にはあっているということだった。

 本書を読み終え、特典もひと通り目を通した後、私はすぐに自社の商品やサービスで値上げを行った。高額であっても変わらず商品を購入してくれる顧客だけを選りすぐって、さらにより高額なサービスを彼に対してオファーした。数十人に対してメールで案内しただけだったが、上位10社の顧客だけで、この先8週間の予約が全て埋まってしまった。また、上位2社に関しては、1ヶ月もたたないうちに私の製品やサービスに対して追加で1,000ドル以上を支払ってくれた。

 本書の著者であるダン・ケネディのアドバイスを読めば、富裕層マーケティングに関する道理が分かり、勇気も湧いてくる。こんな市況にあっても、十分に機能する。本書を手に取り、アイデアを実践し、驚くべき成果を手に出来るはず。

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2人中、2人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
★★★★★ GKIC(グレイザーケネディーインサイダーサークル)に入る前に読むべき。ずっと安い金額で良い内容を
2013/03/25 By Tracy Reed
レビュー対象商品: 富裕層マーケティング仁義なき戦略

 著者であるダン・ケネディが世界中の中小企業経営者向けに提供しているGKIC(グレイザーケネディーインサイダーサークル)という会員制のサービス(主にセミナーや音声プログラムの配信)がある。この講座は起業家向けに提供されている高額サービスの一つだが、この講座への加入を考えているのであれば、まずは本書を手にして欲しい。おそらく、講座へ支払う費用よりもずっと安い金額で、今のあなたに必要な情報の多くを手にすることができる。富裕層マーケティングの良書。おすすめ。

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富裕層マーケティング仁義なき戦略

商品詳細

2014-11-16 | Posted in 未分類No Comments » 

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