現代広告の心理技術101

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現代広告の心理技術101

お客が買わずにいられない心のカラクリ(ドルー・エリック・ホイットマン著)

CA$HVERTISING: How to Use More than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything to Anyone

(90日間返品保証付・通常配送無料)

※原書のレビューを紹介しています。
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本書は人に熱狂的に買わせる戦略を教えてくれる。

 パワフルな広告づくりをめざす人でさえも、以下のような事実を知っている人は100人に1人もいない。

全体の60%の人々はヘッドラインしか読まない

写真のキャプションを読む人はボディー・コピーを読む人の2倍

広告にセール価格を入れると見る人が20%増える

半ページの広告を見る人は全面広告を見る人の70%

フルカラー広告は白黒広告より45%も効果的

 これらはどれも人間心理に基づくテクニックだ。あなたどこで、どんな製品やサービスを売っていようと、どこに広告を出していようと、これらのテクニックは効力を発揮する。
 しかも、ほとんどお金がかからない。本書は、人に熱狂的に買わせるための戦略を教えてくれる。

パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方

あなたの言葉を人に信じさせる方法

人にレスポンスを返させる「ずるい」方法

「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ

広告で絶対にやってはいけないこと

 あなたが何を、どう売っていようと、本書から、こうした秘密を学べるはずだ。

現代広告の心理技術1011

パワフルで効果的で儲かる広告の生み出し方。

 広告のエキスパート、ドルー・エリック・ホイットマンはこう言う。「あなたのライバルが聞いたこともないような、パワフルで効果的で儲かる広告の生み出し方について私がお教えしよう。保証する!」

 親愛なる友人のあなたへ。

 あなたは、のこぎりで女性を半分に切っているマジシャンを見たことがあるだろうか?70センチの刀を飲み込んでしまう人を見たことは?真っ赤な石炭を敷き詰めた上を裸足で歩くヒンドゥーの聖者は?そのトリックには驚くばかりだ。唖然としてしまう。とてもできそうにないと思えてしまう。だが実は、その裏にある秘密を知れば、たぶんあなたにも同じことはできる。

「消費者心理学」というパワフルな手法で影響力を。

 効果的な広告づくりもそれとなんら変わらない!

 なぜなら、そういった不可思議なマジシャンたちと同じように、現代広告のエキスパートたちは自分なりの特別なトリックを使っているからだ。彼らは「消費者心理学」というパワフルな手法で人々に影響力を及ぼし、自分たちの広告を読ませて、気が触れたように買わせている。実は、ニューヨークの大手広告代理店は毎日そういった戦術を使っているのだ。クライアントが何を売っていようが関係なし。そのトリックはどんなビジネスにも有効である。そして、100%合法で、論理的で、パワフルだ。

 そして……。

 その秘密を学ぶ心の準備があなたにできていれば、私のほうもお教えする準備はできている!

ライバルを実質的に消してしまうテクニックを授ける。

 課税控除された少しばかりのお金を、この面白い、スラスラと読みやすい本に投資してほしい。流れるように読み進むページの中で、ライバルを実質的に消してしまえるテクニックをあなたに授けよう。弱々しく無力な広告やパンフレット、セールスレターやチラシ、Eメール、ウェブサイトを、ビジネスの急成長に貢献する、心理的に効き目のあるマネー・メーカーに変える方法を教えよう。特別なスキルはいらない。トリックの大半はお金もかからない。この秘密をいったん知ったら、すべてが簡単にできてしまうのだ!

ードルー・エリック・ホイットマン

 追記:あなたはこの「追記」をすでに読んでいたと思う。どうしてだろう?どんなセールスレターでも追記は特に重要な部分であり、ボディー・コピーよりも先に読まれることが多い。追記で必ず自分のオファーをもう一度述べること。あなたの連絡先を繰り返し述べ、見込み客に行動を起こさせるのだ!では、さっそく本書を読み始めてみよう。

現代広告の心理技術1012

ゴミ、ゴミ、ゴミの山だ。

 私に言わせれば現代広告の99%はゴミである。間抜けで退屈。力がない。印刷されている紙ほどの値打ちもない。私は腹を立てているのだろうか?違う。では現実的なのか?そのとおり。だが、私の言葉をそのまま鵜呑みにしないでほしい。自分のゴミ箱をのぞいてみよう。

 郵送されてきたくだらない広告のうち、開封前に捨てられたものがどのくらいあるだろう?開封したものの、最初の数行を読み終えないうちに結局はゴミ箱行きになったものがどれくらいあるか?あなたを買う気にさせたテレビコマーシャルはどのくらいあったか?Eメールを読んで、お金を払おうという気になったことが何回あったか?涙が出るほど退屈なウェブサイトに何度出会ったことがあるか?

 私の言いたいことはそれだけだ。

結論。広告の目的は人に行動させお金を儲けること。

 「詳細を問い合わせてほしい」とか、「ペイパルでさっさと現金をよこしてほしい」とか、「クレジットカードをさっと取り出してほしい」など、あなたが消費者に何を求めようが、向こうが行動してこそ広告の元は取れる。

 広告はジャーナリズムではない。ニュースを伝えるものではない。起きたことを伝えるのは、ジャーナリストの仕事だ。人々に好反応を示してもらう必要はない。大衆に情報が正確に伝わっているか、大衆が多少それを楽しんでいるか、がまず重要なのだ。

 一方、広告を書くなら、ただ読んでもらうだけでは十分とは言えない。「へえ、素晴らしい広告だな!」と言って、キッチンのゴミ箱のグレープフルーツの皮の上に捨てられてはいけない。断じて。あなたは人々に今すぐ行動して、注文してもらう必要がある。あるいは、注文させるように仕向ける情報を求めてもらう必要がある。お互い冗談は抜きにしよう。私たちが広告を出す理由はただ1つ。お金儲けのためだけだ。

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お金を払いたいと思わせる方法をわかっていない。

 今の広告はなぜこんなにお粗末なのだろう?それは広告に携わる人間が、どうやって人に買ってもらうかを全然わかっていないからだ。彼らはとりすまして気の利いたものをつくりたがる。クリエイティビティーに対して与えられる、ただ自尊心を高めるだけの賞を取りたがり、クライアントのために多くのお金を費やそうとする。大半の広告主(と広告代理店)は、興味をかき立て、財布を開いてお金を払いたいと思わせる方法をわかっていない。

 私の助言者であり広告界の大御所、ウォルター・ウィアーに、「なぜ今の広告はこんなにお粗末なんでしょうね?羽振りのいい大企業の出す広告ですらつまらないでしょう」と尋ねたことがある。ウォルターは、ラジオのアナウンサーのような深みのある声でこう答えた。

 「ドルー、彼らはよくわかっていないだけさ」

無意味でバカげたことにお金をかけるのはやめよう。

 だから私はこの本を書いた。無意味でバカげたことをやり、お金をかければいいという広告界の神話に風穴を開けるために。悪気はないがおそろしく誤解しているビジネスピープルの目を曇らせているものを取り払うために。彼らは頭をかきながら、自分たちのお粗末な広告やパンフレット、セールスレターやEメールやウェブサイトがなぜ競争に勝てないかと悩んでいるのだ。

 少し前のことだ。あるアメリカ人記者が、年老いた禅師にインタビューするためにチベットを訪れた。2人はお茶を飲もうと座ったのだが、その記者は禅師にしゃべらせもせずに、人生について自分が知っていることを何から何まで自慢げにしゃべり始めた。

 記者がギャアギャアしゃべりまくっている間、師は彼の湯呑みにお茶を注ぎ続けた。記者がおしゃべりをやめなかったので、お茶は湯呑み縁からあふれだし、床にこぼれていった。その記者はとうとうしゃべるのをやめてこう言った。

 「何をなさっているんです?もうそれ以上入りませんよ!お茶が湯呑みからあふれてますよ!」 

 「そうだね」と、賢人である禅師は答えた。

 「この湯呑みもあなたの頭と同じ。いろいろなことが詰まりすぎていて、新しいものごとが入ってくる余地がないんだ。まずは頭を空っぽにして、新しいことを学べるようにならなくてはね」

現代広告の心理技術1014

ただそうするだけで、懐にお金は入ってこない。

 新しい考えに寛容になろう。だが、私の言葉を信じてはいけない。この本で読んだことを信じてはいけないし、信じないのもいけない。私の言うことがベストだと認めてもらいたくはない。そして何よりも、この本を読んで、「ほう!ドリー・エリック・ホイットマンはこの分野がお手のものだな!」と言わないでほしい。そしてポテトチップスの袋を持って腰をおろし、「となりのサインフェルド」の再放送など見てほしくないのである。

 ただ信じるだけでは、あなたの懐にお金は入ってこない。ただ信じるだけでは食卓に食べ物は並ばないし、身体に衣服はまとえない。車庫に新車も入れられない。

ペイパル口座が膨らむスリルを味わってほしい。

 私はあなたに体験してほしいのだ。私がお話しするテクニックを使って出てきた成果を。あなたのビジネスが成長し、預金残高が増えていくさまを体験してほしい。あなたに現金を手渡し、小切手を切り、クレジットカードを支払い、あなたのペイパル口座の金額を膨らませてくれる人の数が増え続けていくスリルを味わってほしい。

 どのようにして?私が教える原則を実行に移すのである。何を売る商売であろうと、この本はあなたを成功に導く一助になる。いつか、その成功のたとえばほんの一部でも、私がお教えしたことが役立ったのだとあなたに言ってもらえる日が来れば、私もまた成功を収めたことになる。

現代広告の心理技術1015

目次・章立て。

広告からよりよい成果を出したい? ……… 1
はじめに ……… 14

INTRODUCTION 顧客は買いたがっている!
セールスの達人は説得の達人 ……… 20
顧客との心理的駆け引きを研究する ……… 22

CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの
クライアントはお金をドブに捨てている ……… 26
何も学んでいない広告関係者 ……… 27
時代は変わっても消費者心理は変わらない ……… 28
生命の8つの躍動 ……… 29
名書店が教えてくれる人間の欲求 ……… 30
人間の後天的(二次的)9つの欲求 ……… 32
具体的視覚的言葉でイメージさせる ……… 34
広告とは消費者に行動を促すこと ……… 37

CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素
恐れを誘って売る ……… 40
ネガティブ情報を効果的に使う ……… 40
恐怖を植えつけるのではなく、利用する ……… 43
恐怖を誘発する4段階の処方箋 ……… 44
恐怖心が新たなマーケットをつくり上げる ……… 47
広告を魔法の杖にするには? ……… 48

原則2 自我の変形
すぐに同一化できるか ……… 49
消費者の自我がモノを買わせる ……… 49
価値観にアピールすれば、うまくいく ……… 50
有名人のお墨つきを掲載する ……… 52
顧客の自尊心をくすぐるだけでいい ……… 54

原則3 転嫁
ひとりでに得られる信頼性 ……… 56
あなたのセールスレターに足りないもの ……… 56
推薦の言葉は1000のコピーに勝る ……… 58
業界の有名人をつかまえろ! ……… 59

原則4 バンドワゴン効果―
飛び乗れる何かを相手に与える ……… 61
集団帰属欲を利用する ……… 61
人間が構成する3種類の集団 ……… 62
ターゲットが憧れる存在は誰か? ……… 63
ターゲットにアピールする2つの広告手法 ……… 64

原則5 手段・目的連鎖
決定的に重要な核心部 ……… 67
モノを買うことの二次的メリット ……… 67
デザインがカッコイイから買うのではない ……… 69

原則6 理論を超えたモデル
段階的な説得 ……… 71
ハンバーガーを知らない人に食べてもらうには? ……… 71
すべての見込み客を囲い込む ……… 72

原則7 接種理論
相手は一生あなたを選ぶ ……… 74
消費者が感染する3つのステップ ……… 74
弱い反論で相手を自在にあやつる ……… 76
ライバルにできないことをアピールする ……… 78

原則8 信念のリランキング
相手の現実を変える ……… 80
信念は行動を制約する? ……… 80
信念を変えるより信念の重みを変える ……… 83

原則9 精緻化見込みモデル
相手の態度を調整する ……… 86
モノを買うときの2つの思考回路 ……… 86
買う商品によって働く思考回路は違う ……… 87
中心経路を通れば消費者はあなたを選ぶ ……… 89

原則10 影響力の6つの武器
説得への近道 ……… 91
消費者を説得する手がかりを見つける ……… 91
手がかり(1)社会的証明 ……… 92
手がかり(2)好意の重要性 ……… 93
見栄えがいいと、多くの人が好意を抱く ……… 94
手がかり(3)権威 ……… 95
手がかり(4)返報性 ……… 96
返報性のボールをうまく転がす方法 ……… 97
手がかり(5)コミットメントと一貫性 ……… 98
手がかり(6)希少性 ……… 101
「限定」「在庫限り」でとどめを刺す ……… 102

原則11 メッセージの構成
大切なことを明確に伝える ……… 103
メッセージは正確カンタンシンプルに! ……… 103

原則12 セルフ・デモンストレーション
鮮明なイメージを描く ……… 105
買いたい気持ちを高める説明方法 ……… 105
優れた広告だけが持つ特徴 ……… 107

原則13 二面性のあるメッセージ
両方向から説得する ……… 109
一方的なメッセージは信用されにくい ……… 109
ライバルを褒めれば消費者が評価してくれる ……… 110

原則14 反復と重複
親近感を抱かせる ……… 112
繰り返しが無関心の壁を破る ……… 112
同じ広告の別バージョンをつくる ……… 113

原則15 修辞疑問文を使う
これって面白いよね? ……… 115
弁護士が反対尋問で使う裏ワザ ……… 115
消費者の脳にメッセージを植えつける ……… 117

原則16 証拠
急げ!事実を売り込め! ……… 118
消費者が進んでお金を払うとき ……… 118
証拠を見せて見込み客を納得させる ……… 120
高額商品を買おうかどうか迷っていたら ……… 121

原則17 ヒューリスティックス
怠け者の脳に役立つ方法 ……… 123
何を買うか考えるのは面倒くさい ……… 123
見込み客を感動させた101人の証言 ……… 124
見込み客によい商品だと確信させる方法 ……… 126
200の事例を調べる人はいない ……… 127

CHAPTER 3
買わずにいられなくなる秘密のテクニック
買わせるための41のテクニック

電球1個のために3000の理論を考えたエジソン ……… 130
広告界のエジソンが実践したテクニック ……… 131

買わずにいられなくなる秘密のテクニック1
簡潔性の心理学 ……… 133
理解されない広告は存在しないと同じ ……… 133
読みやすい広告 5つのステップ ……… 135
コピーは短ければ短いほどいい? ……… 137
統計が明らかにするコピーの真実 ……… 138
学校では教わらない文章の書き方 ……… 140
処方箋(1)短くて簡潔な単語を使う ……… 141
処方箋(2)センテンスは短いほどよい ……… 142
処方箋(3)短いパラグラフのトリック ……… 143
処方箋(4)人称代名詞で追い討ちをかける ……… 145

買わずにいられなくなる秘密のテクニック2
メリットで攻め立てる ……… 147
特色を話したがるセールスパーソン ……… 147
見込み客はメリットしか関心を持たない ……… 149

買わずにいられなくなる秘密のテクニック3
最大のメリットをヘッドラインに入れる ……… 152
60%の人は最初の数行しか読まない ……… 152
なぜ電話番号の数字がヒトケタなのか ……… 156

買わずにいられなくなる秘密のテクニック4
希少性を強調する ……… 158
ダメなセールスパーソンが必ず言うセリフ ……… 158
見込み客に買いたいと思わせる必殺フレーズ ……… 160

買わずにいられなくなる秘密のテクニック5
心理的によく効くヘッドラインのキーワード ……… 161
消費者の好奇心を刺激するには? ……… 161

買わずにいられなくなる秘密のテクニック6
読み手をコピーに引き込む ……… 166
見込み客を囲い込む12の方法 ……… 166

買わずにいられなくなる秘密のテクニック7
360度注目を集める ……… 169
ライバルに差をつける広告のかたち ……… 169

買わずにいられなくなる秘密のテクニック8
反転の落とし穴 ……… 172
絶対にしてはいけない広告のタブー ……… 172

買わずにいられなくなる秘密のテクニック9
このうえない具体性でライバルを圧倒する ……… 175
なぜ似たり寄ったりの広告しかつくれないのか ……… 175
ほかにはないオリジナル性をアピールする ……… 177
顧客が求めているものを提供するレストラン ……… 178
豊富な品揃えを前面に出す ……… 180

買わずにいられなくなる秘密のテクニック10
オグルヴィの有名なレイアウトの法則 ……… 182
キャプションをつける本当の意味 ……… 182

買わずにいられなくなる秘密のテクニック11
活字書体の心理学 ……… 185
広告にふさわしい書体、ふさわしくない書体 ……… 185
印刷物に適しているのは「セリフ」それとも「サンセリフ」? ……… 187
ヘッドラインの最初を大文字にする理由 ……… 190
オンラインならセリフ?それともサンセリフ? ……… 191

買わずにいられなくなる秘密のテクニック12
デザインはプロに任せる ……… 194
素人はデザインに手を出してはいけない ……… 194

買わずにいられなくなる秘密のテクニック13
質問の力 ……… 196
質問が脳にインストールするもの ……… 196

買わずにいられなくなる秘密のテクニック14
ダイレクトメールの「おばあちゃんルール」 ……… 198
好きになってもらわないと、うまくいかない? ……… 198
書くべき項目のリストアップをする ……… 201
AIDAが助けてくれる ……… 204
開封率がアップするティーザーのつくり方 ……… 205
セールスレターの書き出しはこう書く ……… 207
反応するダイレクトメールのつくり方 ……… 208
返信用封筒を同封すべき理由 ……… 211

買わずにいられなくなる秘密のテクニック15
「社会的証明」の心理学 ……… 213
利用者の意見・証言を積極的に集める ……… 213

買わずにいられなくなる秘密のテクニック16
ギロチン原理 ……… 216
あなたが写真を使わなければいけない理由 ……… 216

買わずにいられなくなる秘密のテクニック17
PVA―あなたのコピー力を強める簡単な方法 ……… 218
見込み客が反応する形容詞の使い方 ……… 218
石鹸をめぐるひと騒ぎ ……… 220

買わずにいられなくなる秘密のテクニック18
頭の中の動画を演出する ……… 225
イメージを膨らませる質問 ……… 225
内的経験を再現させるテクニック ……… 226
売れるモノ、売れないモノ ……… 227
あなたの言葉が消費者の記憶に残る ……… 228
商品説明とは脳内に動画をインストールすること ……… 230
IRの5つの要素を活用する ……… 232

買わずにいられなくなる秘密のテクニック19
人間の惰性(怠惰)と闘う ……… 234
お金と時間のムダ遣いになる広告 ……… 234
消費者の手間を省くのはあなたの義務 ……… 236

買わずにいられなくなる秘密のテクニック20
独自のセールスポイントを確立する ……… 238
あなたのUSPは何か ……… 238
見た目と実体のギャップを埋めていく ……… 241
同業他社が言わないことをアピールする ……… 243

買わずにいられなくなる秘密のテクニック21
あなた自身の島を買う ……… 246
広告は大きければ大きいほどいい ……… 246

買わずにいられなくなる秘密のテクニック22
オーソリティー・ポジショニング ……… 248
持っている知識をタダで提供する ……… 248
地元新聞に記事広告を出す ……… 251

買わずにいられなくなる秘密のテクニック23
調査を装ったセールスレター ……… 253
顧客が断れないオファーをつける ……… 253
リピーターをつくる調査アンケート ……… 255

買わずにいられなくなる秘密のテクニック24
写真やイラストで広告にパワーを ……… 257
なぜ写真がある広告に目がクギづけになるのか ……… 257
写真を使うならこの7種類にしなさい ……… 258
購買意欲をそそる写真の見せ方・撮り方 ……… 260

買わずにいられなくなる秘密のテクニック25
グラバーで心をとらえる ……… 262
たった1ドルで顧客の心をわしづかみする ……… 262

買わずにいられなくなる秘密のテクニック26
短いコピーより長いコピー ……… 266
広告を知らない人が言う決まり文句 ……… 266
長いコピーと稼ぐセールスパーソンの共通項 ……… 268
長いコピーは短いコピーの長所を併せ持つ ……… 269

買わずにいられなくなる秘密のテクニック27
オファーを試す ……… 272
あなたの広告にオファーはあるか ……… 272
効果がなければオファーの中身を変える ……… 273

買わずにいられなくなる秘密のテクニック28
調査のパワー ……… 275
顧客獲得はリサーチから始まる ……… 275
いいアンケート、悪いアンケートの差はココにある ……… 277
低コストでリピーターをつくるツール ……… 279

買わずにいられなくなる秘密のテクニック29
記事広告で行動を促す ……… 280
客観的視点から自社商品を伝える ……… 280

買わずにいられなくなる秘密のテクニック30
クーポンで説得する ……… 283
アメリカ人の86%が利用しているモノ ……… 283
若男女をトリコにする魔法 ……… 285

買わずにいられなくなる秘密のテクニック31
ネットでの反応を高める7つの方法 ……… 288
ネットでもリアルのマーケティングは通じるか ……… 288

買わずにいられなくなる秘密のテクニック32
複数ページに広告を出す ……… 292
効果が出るまで何度も繰り返す ……… 292

買わずにいられなくなる秘密のテクニック33
保証すればレスポンスが増えるという保証 ……… 294
返品保証で成功したスープ屋さん ……… 294
保証期間が長いほど信頼される ……… 296

買わずにいられなくなる秘密のテクニック34
大きさの心理学 ……… 298
スペースを倍にしたら、見る人も倍になる? ……… 298
注目度と広告面積は比例する ……… 301

買わずにいられなくなる秘密のテクニック35
ページとセクションの心理学 ……… 302
最も効果が上がる指定席は? ……… 302

買わずにいられなくなる秘密のテクニック36
ファンタスティック・フォー ……… 304
表紙に広告を出したほうが得か? ……… 304

買わずにいられなくなる秘密のテクニック37
消費者が好む色を使う ……… 306
消費者が好きな色、嫌いな色 ……… 306
最も好まれる色の組み合わせ ……… 308
最も効果的な紙とインクの組み合わせ ……… 309

買わずにいられなくなる秘密のテクニック38
価格の心理学 ……… 311
端数価格と名声価格 ……… 311

買わずにいられなくなる秘密のテクニック39
色の心理学 ……… 314
重く感じる色、軽く感じる色 ……… 314
色から商品をイメージさせる方法 ……… 316

買わずにいられなくなる秘密のテクニック40
広告を白で囲む ……… 317
余白が消費者の視線を引き寄せる ……… 317

買わずにいられなくなる秘密のテクニック41
「気の利いたもの」を追い求めない ……… 319
受け狙いも言葉遊びも必要ない ……… 319

CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法
22のレスポンス・スーパーチャージャー ……… 326
お得感を伝える9つの方法 ……… 327
楽に買えるようにする13の方法 ……… 327
クーポン利用を高める11の方法 ……… 328
「驚異的な広告」にする46のチェックリスト ……… 329

EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと
ライバルが知らない広告テクニックのすべて ……… 334
付録 ……… 337

(90日間返品保証付・通常配送無料)

90日間保証。

 まずは、今日、試しにこの本を読んでみてください。 そして、この本に書いてあるたくさんのテクニックを試してみてみてください。

 そうすれば、今まで以上の売上アップが期待できることでしょう。もし、あなたが試しにこの本を読んでみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、購入日より90日間以内に、商品を返品してくれれば、代金は全額お返しいたします。(通常5営業日以内)それでもあなたはこう思うかもしれません。 本当に顧客心理が分かれば売れるようになるの? と。

 それはあなた次第です・・・

 もしあなたがどうせ顧客心理が分かっても同じだろうと思って本を読んだら何をやっても上手くいかないでしょう。しかし、この本の著者ホイットマンはそこらにいる起業家マーケッターやコンサルタントではありません。11歳のころから広告を作っている超一流のコンサルタントです。それは彼の広告を採用したアモコ(米国石油大手)やテキサコ(米国石油メジャー)、ファーバーカステル(独・筆記具ブランド)などの超一流の企業が証明しています。ですので、あなたが本気で売上を上げたいと思うならこの本の中に書いてある秘訣は宝の山になるはずです。 今、あなたの前には2つの道があります。

 1つは今まで通りの方法で広告を作って今まで通りの結果を得る道。 そしてもう1つはこの本を読んで広告に関するデータを知った上で効果の高い広告を作るという道。どちらを選ぶもあなた次第です。しかし、もし、あなたが今よりもっともっと売上を伸ばしていきたいと思うなら、とるべき道は明らかだと思います。忘れてはいけません。時に一つの広告が売れない商品を大ヒット商品に変えることを・・・ 。

著者紹介。

 ドルー・エリック・ホイットマン

 「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。

 著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。

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2014-06-17 | Posted in 未分類No Comments » 

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