キックアスコピーライティングシークレット

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　たいていの人々はその存在すら知らないような、魅力的な、そして信じられないくらい儲かる世界へようこそ。

　あなたが人生で望むものは何でもあなたの手中にあります。……山のようなお金、今はあなたを疑う人々の畏怖（いふ）と敬意を得ること、新しい顧客の群れ、新しい家……、ほとんど何でも、マスターセールスの強力で単純な秘密で達成することができます。そして広告でこの秘密を使うことによって、セールスを何倍にも増やし、世界を動かすことができます。

　本書では、私が、世界でも最も高収入の、そして最も引く手あまたの「秘密兵器」コピーライターの１人として、この20年以上学んだ（ほとんど）すべてをお教えします。短い数時間のうちに読みきることができるはずです。そしてそれはあなたの人生を永久に変えるでしょう。

　もしあなたが、まだ売る商品を持っていないなら、私は、週末のうちに売れる商品を作り出す方法をお教えします。もしあなたがすでに事業を持っているなら、売上高を文字通り一夜にして激増させ、そして１カ月以内にあなたの競争相手を抜き去る方法をお教えします。もしあなたが売ることが下手でも、私は１週間以内にあなたをトップセールスマンに変身させます。もしあなたが救いがたいほどの文章下手でも、11日間内に、売れる、効果的な広告を書くコピーライターになるのをお手伝いいたします。

　私があなたに明らかにしようとしているのは、マーケッターが用いることのできる方法の中でも最も有効な、そして売り上げにつながる「トリックのバッグ」です。これらの秘密が何百万ドルもの価値を持っていることを証明するのは容易ですが、実にそれは黄金の国に匹敵する価値を持っています。

　率直に言って、私は、これらの秘密がいまだに秘密であることに、困惑させられます。

　私がここでお教えするのは、歴史の初めから変わりなく用いられてきた高度なセールステクニックです。トーガ（訳注：古代ローマで下着であるトゥニカ（短衣）の上に着用した一枚布の上着。平和時の正装）の男たちが古代ローマで二輪戦車を売るときも、これらの基本原則で富を得ていました。そして今日、ほとんど一夜にして平凡な企業家を途方もなく裕福な企業家に変えるような、数百万ドルの通信販売キャンペーンやダイレクトレスポンス広告、深夜のインフォマーシャルなどでも、この同じテクニックが使われています。

　そしてあなたはまさに、これらの戦略（それを理解するか否かは別にして）が、インターネット上のマーケティングで爆発的な成功をもたらしている現象を目にしているはずです。「従来の」広告とマーケティングの常識の外で働いてきたことから、私はこの本を、「マーケティング反逆者の秘密（the secrets of a marketing rebe）」と呼びます。

　若いフリーランスの頃、私は裏口からこっそり広告代理店に依頼され、社内の「クリエイティブ・スタッフたち」がうまくこなせない案件を引き受ける、人気ライターでした。私はこうした企業の背広組の大部分は信頼できない、ということを学びました。彼らは本当に能力がありませんでしたから。彼らはセールスの実証済みの戦術をかたくなに無視して、そして本当の広告業界の者であったらすぐに却下するであろう、奇異で芸術家気取りの実験的広告で、巨額のお金を無駄にしていました。

　こうした広告代理店は、最も小さいプロジェクトのためにさえ、何十万ドルもの広告予算が必要だと強く主張し、そして、その予算は、成功を遂げるかどうかがわかる前に、ほとんど使い果たされているのです。

　私が思うに、それはただの犯罪です。私はそのように働こうとは思いません。

　私は広告主の間でも常識はずれでした。なぜなら、私は広告がお金を稼いだときにだけ、その対価を請求するからです。私は主にコミッションと著作権料をもとに稼いでいます。だから、もし私が書いた広告によって利益が大きく増えたなら、私はその割合に応じて大きな金額の収入を得ます。けれどもその合計は、私が生み出した莫大な利益に見合ったパーセンテージでしかないため、顧客は満足するのです。

　もし私が書いた広告が失敗したとしたら、私は家賃を払うことすらできなくなります。

　けれどもこれは賭け事ではありません。私はただ実証済みの（しかしときとしては変り種の）戦術を使うだけです。そして私は、手助けできるとわかっているクライアントのみ引き受けます。私が書く広告やセールスレターは、本質的に言って、活字という形をとっただけの途方もなく効果的なセールスマンなのです。それは、テレビであっても、ウェブ上のものであっても同様です。ある１つのメディアはほかのメディアとは異なっている、などという人は本質がわかっていません。そんなことは微塵もないのです。

　私があなたに明かす秘密は、私がすべてのプロジェクトで実際に使う、まさにそのものです。私は、毎日働くことはしません。そして働く日には、そう長くは働きません。この秘密さえ知っていれば、長くつらい時間を費やさなくても、富と幸福が得られるのです。

　あなたは、ただそのマジックを自分に適用してみるだけでいいのです。

　しかしながら先へ進む前に、１つだけ約束をしてください。これは冗談ではないのです。あなたはこの約束を省略しても大丈夫だと思うかもしれません。なぜなら、私があなたの横にいてそれを確認するわけではありませんから。

　私がお願いしたい約束とは、以下の通りです。

　――私は無制限の富への伴を、これから明かします。これらの秘密は今までのあなたからは想像できないような方法であり、急速にあなたの人生を変えるでしょう。そして私はあなたに、あなたの心の底から誠意を持って、この方法を妥当な、合法的な、そして倫理的な方法で使うことを約束していただきたいのです。

　約束してください。大声で、言葉に出して言ってください。約束してください。

　できましたか？その約束が真実であることを期待します。私はあなたが望むすべてを達成するのを手伝いたいと思っています。しかし私は、あなたがそれを正しい方法で達成することを望みます。倫理的にものを売るとき、あなたは富と幸福の両方を得ます。人々を騙すとき、あなたは敵を作り、その敵から逃げ回る結果になります。

　残念ながら、詐欺師が富を得ることは、倫理的に富を蓄積することと同じぐらい容易です。すべては広告と、マスターセールスの秘密によるのです。素晴らしい広告なら実在しない商品すら売ることができる、ということは驚異的な事実です。他方で、良くない広告は何も売ることができないのです。

　時代を通じて、合法的なマーケティングの天才によって使われてきた戦術・戦略の多くが、まさしく同じ形で、超切れ者の詐欺師によっても使われてきました。このことは広告業界に汚点を残してきました。けれども、それは少しも堅実なセールスの効果を弱めるものではありません。

　なぜなら、偉大なセールスマンは人間の不変の心理学を用いるからです。何かを売る秘密とは（たとえ良いものを売るにしても、悪いものを売るにしてもそうですが）、信用を作り出し、信じられる物語を語り、出費を正当化して、そしてあなたの顧客のなかの燃えるようなニーズを満たす手助けをすることなのです。

　その燃えるようなニーズこそが、つねにあなたが広告あるいはセールスレターによって売る場合に付きまとう、お金を使うことに対する抵抗感（特に手に持つことができない何かにお金を使うことに対する抵抗感）を押し切るものなのです。

　その燃えるようなニーズはすべての反対理由、すべての疑い、すべての疑念を克服します。顧客はあなたが売っているものを欲しているのではなく必要としているのです。それも緊急に。そして、待つことができないのです。それを買わずにはいられません。その燃えるようなニーズをかき立てる力こそ、（裕福になる）偉大なセールスマンと（永久に苦闘するであろう）平凡なセールスマンの違いなのです。

　ビジネスではたいていの人々が、潜在的な見込み客に対して商品の面白さに同意させることはできるのです。けれども彼らは「取引をまとめる」ことができなくて、顧客が実際にお金を支払うのに十分な必要性を誘起できていないのです。

　例えば、ゴルフボールを打つ方法を教えることは誰にでもできます。ただクラブを持って、あの小さなへこみだらけのものをぴしゃりと打つだけです。けれどもゴルフを上手にプレイすること――ボールを狙ったところに飛ばすこと――には、独力では簡単に発見できないであろう、インサイダーの秘密が必要です。

　これはセールスも同じです。あなたが今何かを売らなければならない立場にいるからといって、先進的な、強力な秘密が魔法のようにわかるわけではありません。ガイドが必要なのです。

　そしてそれが私の役割なのです。あなたの手をとって、そして良くないマーケティングと無能なセールスの地獄を通り抜け、倒産したビジネスの残骸と破壊された夢を横に見ながら、あなたを直接、倫理的な富と幸福へと導きます。そして私は、今すぐあなたをそこに連れて行きます。秘密さえ知っていれば、それは比較的短い旅です。

　では行きましょうか、いいですね？

序論　ビジネスで最も古い秘訣 ……… 12
――たいていの人々はその存在すら知らないような、魅力的な、そして信じられないくらい儲かる世界へようこそ

第１章　ダイレクト・レスポンスの驚くべき富を築き上げるマジック ……… 16
――良い広告を作る方法について、ほとんどすべての人が完全に間違えていること・・・そして、その秘訣を知って得られるとてつもない利益！

第２章　頭に銃を突きつけるコピーライティング戦略 ……… 23
――広告を成功させるか餓死するかを強いられていたセールスライターの１0個の超効果的な秘
訣！

第３章　あなたの広告を世界レベルの広告に変える驚くべき 「怠け者実業家の３ステップ戦略」 ……… 31
――実証済みの販売術を使って白熱したコピーを作成する方法！（たとえあなたが国語の補習で落第だとしても）

第４章　人を振り向かせ、引き込むようなフック（売り文句）を発見する方法 ……… 35
――今日、彼が読んでアドレナリンがこみ上げてくるような唯一の文章を目指せ！

第５章　あなたが話せば話すほど、それだけ売上げが上がります ……… 45
――広告はあなたのセールスマン。広告に猿ぐつわをするな！

第６章　読まれるようにしろ ……… 51
――広告に対する嫌悪感を乗り越えてメッセージを伝えるためのシンプルな戦術！

第７章　魅力的なヘッドライン ……… 58
――狙った聴衆を完全に立ち止まらせるようなヘッドラインを書く方法

第８章　なぜあなたは私にこれを話しているの？それを教えて ……… 65
――「理由」に答えるコピーを使って、抵抗感を克服し、販売につなげる方法！

第９章　読者の心をとらえるシンプルな魔法 ……… 71
――あなたの商品が顧客にもたらす満足感・結果を描写する方法

第10章　取引を成立させる方法 ……… 82
――支払いの受け取りを忘れずに！

第11章　サンプルレターと広告テーマの初心者メニュー ……… 97
――成功した１１の世界的ダイレクト・レスポンスセールス. . .さらにあなたの広告を大ヒットレターにするための実証済みテンプレート！

第12章　お金が本当にあるのはどこか ……… 111
――どんなセールスでもバックエンドが最も利益があがる理由！

第13章　あなただけの裕福で、飢えていて、熱心な顧客層を見いだし、それを育てる方法 ……… 117
――短い週末だけを使って、ほぼ完ぺきな商品を作る方法！

第14章　マーケティング反抗者の100万ドルのトリック ……… 126
――最前線の現場から学んだ５７の実証済みセールス向上の秘訣！

第15章　お金を引き寄せろ作戦 ……… 135
――あなたの一番の仕事は現金を稼ぐこと！

第16章　馬鹿でもわかる消費者心理学入門 ……… 139
――顧客を動かす簡単な入門コース

第17章　あなたがあなた自身を売り込んでいるとき ……… 144
――食肉市場、求人市場、農産物市場・・・などどれも同じ

第18章　すべての１ドル札に宿る神秘的な力 ……… 148
――不気味な内容、人

Kick-Ass Copywriting Secrets 【UPDATE】
はじめに　インターネットマーケティング界の「内側」から新情報 ……… 156
第１章　Webのためのライティング ……… 157
――Webは特殊な書き方が必要・・・しかし、たいていのマーケッターが思っているほど特殊ではない

第２章　最短距離で学ぶ効果実証済み広告 ……… 170
――実績ある広告から「秘訣」を盗み出す

第３章　オンラインテストの方法 – 速く、安く、そして簡単に ……… 177
――見込客が望むものはテストしなければわからない

　まずは、今日、試しにこの本を読んでみてください。 そして、この本に書いてあるたくさんのテクニックを試してみてみてください。

　そうすれば、今まで以上の売上アップが期待できることでしょう。もし、あなたが試しにこの本を読んでみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、購入日より30日間以内に、商品を返品してくれれば、代金は全額お返しいたします。（通常５営業日以内）

ジョンカールトン（John Carlton）

　25年間以上、世界トップクラスのフリーランスのセールスライターとして現在も活躍中（世界のトップ１０に入るセールスライター）。「ダイレクト・マーケティングで最も尊敬されている、そして最も真似されているセールスライター」と呼ばれ、彼の作った広告は未だにプロ達からもテンプレートとして多数使われる。今、ウェブでよく見られる「お客様の声」を集めたページは彼により発明された。最も有名で成功した「片足のゴルファー」の広告は、ゴルフ雑誌で１５年間も使用され、今でもほとんど変更を加えないまま、オンラインで使われている。

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